”功不唐捐，玉汝于成”，江蘇愛德福莊曉亮

在郭村鎮328國道旁，一座氣派的現代化企業格外引人注目，這就是江蘇愛德福乳膠制品有限公司。從上世紀90年代初從事毛纖維制品生產，到今天成為全球最知名的乳膠制品生產企業，是什么樣的企業內涵助推愛德福一路成長？
　　“不斷向著產業高端進發！”——愛德福公司總經理莊曉亮給出了答案。
　　新品開發：瞄準市場空白
　　郭村是鬃刷之鄉，莊曉亮卻盯上了鬃刷的下腳料豬毛、馬毛。于是，用毛纖維生產床墊的設想在1994年開始實施，這就有了莊曉亮最初創辦的企業——揚州銀河毛制品有限公司，與荷蘭公司合作，一開始就為產品設立了高起點。
　　經過市場調研發現，棕纖維制品當時在國內市場還處于空白階段，從1997年開始，愛德福成為國內首家開發棕墊產品的企業?！拔覀兩a的棕墊一直為捷達、桑塔納汽車座椅配套，后來上海大眾干脆買走我們的一條生產線。浦鎮車輛廠也與我們合作，棕墊用在了高鐵列車上?！鼻f曉亮不無自豪地說。
　　隨著市場競爭的加劇，微薄的利潤已不能滿足企業高速發展的愿景。1998年參加比利時國際家具展，發現歐洲市場軟家具40%采用了乳膠海綿，這是國際上高端床墊的主流材料，莊曉亮十分看好它的市場潛力，于是又一次搶占了市場先機。
　　“每一次產品升級，都是圍繞軟體家具彈性材料市場開發的?！鼻f曉亮表示，公司現已形成純毛纖維、天然棕纖維和天然乳膠海綿三大類產品，但一直專注于床墊、沙發材料市場，這種專注讓企業有了內涵和積淀。
　　苦練內功：挑戰行業高端
　　剛上馬天然乳膠項目的時候，莊曉亮曾找到著名的法國SAPSA乳膠公司，希望與他們合資合作?！皩Ψ教岢隽藰O為苛刻的條件，一條生產線就開價4000萬元！”不服氣的莊曉亮下定決心自己搞，他跑到意大利、香港的乳膠工廠參觀，琢磨生產工藝，跑到泰國、馬來西亞尋找原料和設備，請來上海乳膠廠、北京橡膠研究院專家試制配方。終于成功了！自己設計的生產線只花了800多萬元，并擁有5項專利，從注入液體橡膠到一張乳膠海綿床墊，實現一次自動化成型，品質、工藝已超越法國SAPSA公司，并成為宜家亞太地區乳膠制品唯一供應商，今年宜家還下了5千萬元乳膠海綿訂單。
　　宜家是全球家居連鎖巨頭，對供應商的要求及其嚴格?！拔覀兊娜槟z海綿采用純天然橡膠，健康無害，承托彈性非常好，能夠15年不變形?！鼻f曉亮表示，這幾年企業苦練內功，不斷提升軟硬件實力，在企業制度、生產管理上與國際接軌，先后通過最嚴苛的德國TFI抗老化測試、歐洲TVOC化學性能認證、SGS物理性能測試，以優秀品質打進了國際高端市場。
　　延伸產業：做大做強品牌
　　憑著強大的生產能力和完美的質量保證，愛德福乳膠海綿被國內同行奉為標桿，喜臨門、夢鄉、美神等國內名牌競相采用愛德福的乳膠床墊和乳膠枕頭并常年合作。除了國內市場，東南亞、美國、歐洲、非洲地區都留下了愛德福的品牌印記。今年上半年參加了美國國際家居展和韓國家居展會，下半年還將參加丹麥家居展會，計劃投入數百萬元進行全球品牌推廣。
　　愛德福所用的天然橡膠全部從泰國進口，運輸周期長，經常受到原料價格變動影響。莊曉亮說，公司準備再建一個千噸的地下倉庫，用“安全庫存”抵御原料價格上漲的風險。
　　愛德福的成品化道路也初現端倪。OEM貼牌加工和自有品牌同步發展，最終創成市場名牌，是莊曉亮采取的品牌策略。目前愛德福已擁有“BOPO寶珀”、“FOTIME弗泰”兩個床墊品牌?！盃I銷渠道的建立對品牌推廣至關重要，我們已在廣州、北京、蘇州、無錫等地成立品牌專賣店?！鼻f曉亮表示，愛德福品牌床墊以天然、健康、工藝精湛為特色，將成為高端床墊市場的一匹“黑馬”。
　　愛德福的乳膠制品成為全球品牌，已經被權威媒體認可，在之前的全國軟墊家居年會上我們受到客戶及同行們的一致好評，愛德福同人為此自豪。